欢迎访问泰多哆泰式奶茶指定官方网站,合作热线:400-998-3060

“仪式+差异渲染”,泰式奶茶品牌制造消费流量

数字化背景下,商业资本不仅关注产品的升级与创新,而且注重对时尚噱头的挖掘与营销。经营者借助大众传媒,通过线上线下联动,将消费者的整个生活圈和社交圈作为产品营销对象,把“熬夜水”、奶茶等产品打造为“社交货币”,从而刺激和诱导年轻人群体消费欲望,开发稳定的消费群体,拓展消费市场。

仪式渲染成为此类产品推广营销的一个重要手段。在资本和数字媒介的合力下,“秋天的第一杯奶茶”成为冷冷秋日里关心、恩爱的象征;感恩节到来时,奶茶又摇身一变成为感念亲友的“最佳代言人”。情人节、父亲节、母亲节等多个节日来临时,经营者也会借助微信公众号平台,将奶茶包装为特定节日中“送给Ta的专属礼物”,引导消费者购买。

在奶茶产业日益壮大、口味趋同的情况下,提供稀缺产品、制造商品差异成为强化消费标签的必备手段,比如“季节限定”“限量杯身”等设计。经营者设计衍生出一系列周边产品,利用品牌关联性诱导年轻人进行消费,如“猫爪杯”“多肉青提陶陶包”等。

当前,社交媒体是消费者了解各类品牌的重要窗口,亦成为经营者进行品牌营销的必争之地。一方面,商业资本借助抖音、小红书等平台的官方账号,以最直接、最简单的语言,通过“面对面”的方式对其产品进行描述推广。另一方面,“抖音达人”“微博大V”等网络红人自带流量和热点,他们通过“试用、测评、宣传”引导粉丝或更多网民“种草”与“拔草”,形成营销“粉丝化”“社交化”趋势,进而实现产品迅速推广。

社会结构急剧转型,年轻人难逃焦虑孤独等不良情绪,一些人甚至陷入身份认同危机。他们分外渴求定义自我、表明身份,获得自我价值感;渴望尽早建立属于自己的社交网络,寻求群体归属感。诸如“熬夜水”等各类新式饮品,成为年轻人逛街购物、聚会约会、学习讨论等社交场景中的必备品,是名副其实的“社交货币”。这类“社交货币”,成为凸显自我和寻求他者认同的最直接、最便捷的手段。

作为时下热门单品,“熬夜水”无疑在时尚新潮之外,被赋予了更多意涵。年轻人通过“抢购、拍摄、搭配滤镜、撰写文案、发圈打卡”的全链条仪式化呈现,在塑造熬夜加班、刻苦工作“努力人设”的同时,展现着年轻精致、热爱生活的“理想自我”。在交互性社交平台上,期待自己经营和呈现的“理想自我”获得点赞、尊重和认可,在持续的注意力包围中,渐渐确立自我认同感。

有研究显示,年轻人群体中,57%的人表示“别人有的自己也得有,不想被同伴嫌弃”,这一内心独白引发该群体紧跟圈内潮流、维系共同语言的消费行为。奶茶等新式饮品,对孤独且渴望获得归属感的年轻人而言,成为他们踏入某一社交圈的“准入证”,可获得他人的认同与接纳。在“你有,我有,我们便是好朋友”的语境下,年轻人借助趋同消费维系友谊与联结、建构认同与归属。